การพัฒนาธุรกิจให้ประสบความสำเร็จในการแข่งขัน นอกเหนือจากการพัฒนาแผนธุรกิจ แผนกลยุทธ์ ผู้ประกอบการจะต้องปรับตัวอยู่ตลอดเวลา เพราะข้อมูลและปัจจัยต่างๆ มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว
การดำเนินธุรกิจให้ประสบความสำเร็จอย่างยั่งยืนและอยู่รอดคือพันธกิจที่ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ต้องเผชิญ ซึ่งกิจการที่มีแบบจำลองทางการเงิน (Financial Model) จะสามารถนำข้อมูลมาปรับใช้ในการตัดสินใจได้อย่างเหมาะสม และช่วยให้ขั้นตอนในการสร้างธุรกิจให้เติบโตต่อไปนี้เห็นเป็นรูปธรรม
สรุป 4 ขั้นตอนสร้างธุรกิจให้เติบโต ได้แก่
- การสร้างแหล่งรายได้จากหลายช่องทาง คิดกลยุทธ์ในการเก็บรายได้ในรูปแบบที่แตกต่างจากคู่แข่งขันรายอื่นๆ เพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งตลาด รวมทั้งสร้างตลาดใหม่ขึ้นมา
- กำหนดกลยุทธ์การตั้งราคาให้มีหลายทางเลือก เช่นกำหนดราคาตามความจำเป็นหรือรูปแบบการใช้งานของลูกค้า ยกตัวอย่าง โปรโมชั่นโทรศัพท์มือถือ ทั้งนี้ให้สอดคล้องกับต้นทุนและค่าใช้จ่ายดำเนินงานประกอบด้วย
- สร้างเครือข่ายพันธมิตรธุรกิจ หรือเข้าไปอยู่ในสังคมของธุรกิจต่างๆ จะช่วยสร้างเครดิตหรือความน่าเชื่อถือ จนกระทั่งการแนะนำบอกต่อจะช่วยเพิ่มรายได้ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น
- เมื่อกลยุทธ์ได้ถูกกำหนดขึ้น จำเป็นต้องมีทีมงานที่สามารถสานต่อ และนำไปปฏิบัติให้เกิดประสิทธิผลได้
ทั้งนี้ในการสร้างแบบจำลองทางการเงิน (Financial Model) จะเป็นเหมือนห้องทดลองว่าขั้นตอนต่างๆ เบื้องต้นจะสามารถสร้างผลตอบแทนจากการดำเนินงานได้น่าสนใจหรือไม่ จะช่วยให้การตัดสินใจมีข้อมูลสนับสนุนมากยิ่งขึ้น
