Thai Franchise Towards Global 2026
จาก Boot Camp สี่วัน สู่เวิร์กช็อปเครื่องมือการขาย และเวทีคัดเลือก Pitching: เบื้องหลังหลักสูตรที่จีโนซิสภาคภูมิใจ ในการเตรียมแฟรนไชส์ไทยให้ “พร้อมจริง” ก่อนเปิดตลาดมาเลเซีย ประตูสู่อาเซียน
Thai Franchise Towards Global 2026 เป็นหนึ่งในหลักสูตรที่ Gnosis Advisory (บริษัท จีโนซิส จำกัด) ภาคภูมิใจที่สุดในปีนี้ เพราะเป็น ปีที่สองติดต่อกัน ที่จีโนซิสได้รับความไว้วางใจจาก กรมพัฒนาธุรกิจการค้า กระทรวงพาณิชย์ ให้ร่วมออกแบบหลักสูตรและบริหารกิจกรรม “พัฒนาธุรกิจแฟรนไชส์ไทยก้าวสู่สากล” ภายใต้โครงการพัฒนาศักยภาพและสร้างโอกาสทางการตลาดธุรกิจแฟรนไชส์ไทยสู่สากล ปีงบประมาณ 25691
ปีนี้หลักสูตรเลือก มาเลเซีย เป็นตลาดเป้าหมาย ในฐานะประตูสู่อาเซียนและตลาดผู้บริโภคมุสลิม โจทย์จึงไม่ได้หยุดที่ “แบรนด์ไทยอยากไปต่างประเทศ” แต่ถามต่อว่า ระบบแฟรนไชส์ เอกสาร ค่าธรรมเนียม และวิธีนำเสนอของแต่ละแบรนด์ พร้อมให้นักลงทุนต่างชาติซื้อ แล้วหรือยัง
เส้นทางของผู้ประกอบการจึงถูกออกแบบเป็นสามช่วงต่อกัน ได้ความรู้ก่อน แล้วลงมือทำเครื่องมือขาย และจบด้วยการนำเสนอต่อคณะกรรมการ เพื่อคัดเลือกแบรนด์ที่พร้อมที่สุดไปออกบูธที่มาเลเซีย
- I · พ.ค. 2569Boot Campบ่มเพาะความรู้และทักษะการขยายแฟรนไชส์สู่ตลาดต่างประเทศ 4 วัน 24 ชั่วโมง
- II · มิ.ย. 2569Sales Kit Workshopเตรียมความพร้อมและเครื่องมือการขายแฟรนไชส์สู่ตลาดต่างประเทศ 3 วัน 18 ชั่วโมง
- III · มิ.ย. 2569Pitchingเวทีคัดเลือก 12 แบรนด์ที่พร้อมที่สุด เพื่อไปออกคูหา Thai Pavilion ณ ประเทศมาเลเซีย
จากการ “ขายสินค้า”
สู่การ “ขยายระบบธุรกิจ”
Boot Camp บ่มเพาะความรู้และพัฒนาทักษะการขยายธุรกิจแฟรนไชส์สู่ตลาดต่างประเทศ
DAY 1Market Insight & Strategic Planning
วันแรกเปิดด้วยวงสนทนา Malaysia Market Compass ระหว่าง คุณชัยยุทธ บุญคง ผู้ช่วยผู้อำนวยการ สำนักงานส่งเสริมการค้าในต่างประเทศ (สคต.) ณ กรุงกัวลาลัมเปอร์ กับ คุณเศรษฐพงศ์ ผดุงพิสุทธิ์ ที่ปรึกษาแฟรนไชส์ต่างประเทศ บริษัท จีโนซิส จำกัด ชวนดูภาพรวมการค้าไทย–มาเลเซีย โอกาสของสินค้าและบริการไทย และกฎระเบียบภาครัฐที่แฟรนไชส์ซอร์ควรรู้ ก่อนต่อด้วยมุมมองตลาดค้าปลีกมาเลเซียจากผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่ และเวิร์กช็อปปรับโมเดลแฟรนไชส์ไทยให้เข้ากับตลาดมาเลเซีย
DAY 2กลยุทธ์แฟรนไชส์ระหว่างประเทศ ค่าธรรมเนียม และระบบบริหาร
วันที่สองเป็นวันเต็มของคุณเศรษฐพงศ์ เริ่มจาก Strategic Foundations for Global Expansion และการกำหนดโครงสร้างค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ระหว่างประเทศ ซึ่งเป็นคำถามแรกที่นักลงทุนต่างชาติจะถาม หลักคิดที่ผู้เรียนจำได้มากที่สุดคือ “ค่าธรรมเนียมที่ดี ต้องมีที่มา” ตัวเลขทุกตัวต้องอธิบายได้ว่าแลกกับการสนับสนุนอะไร และผ่าน Transparency Test ได้ อ่านคู่มือค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ต่างประเทศฉบับเต็ม →
ก่อนจะไปต่างประเทศ ต้องตอบให้ได้ว่า นักลงทุนต่างชาติจะซื้ออะไรจากเรา
คำตอบไม่ใช่แค่สินค้าที่อร่อยหรือขายดี แต่คือระบบที่ถ่ายทอดได้ ค่าธรรมเนียมที่สมเหตุสมผล และการสนับสนุนที่ส่งมอบได้จริงข้ามพรมแดน
ช่วงสายเป็นวงเสวนาถอดบทเรียนการทำตลาดมาเลเซียจากประสบการณ์จริง คุยกับ คุณชานนท์ แสงมณี ผู้ก่อตั้งและผู้ร่วมเป็นเจ้าของ Toro Fries แบรนด์ไทยที่ขยายสาขาไปมาเลเซียแล้ว ทั้งปัญหา อุปสรรค และวิธีแก้ ส่วนช่วงบ่ายว่าด้วย International Franchise Management การวางระบบสนับสนุนแฟรนไชส์ซีและระบบตรวจสอบมาตรฐานเมื่อสาขาอยู่ต่างประเทศ รวมถึงการทำความเข้าใจ Franchise Act 1998 ของมาเลเซีย
DAY 3ผู้บริโภคมุสลิม บัญชีและภาษี และตลาดฮาลาล
มาเลเซียเป็นตลาดที่ศาสนาและวัฒนธรรมมีผลต่อการตัดสินใจซื้อโดยตรง คุณอนัส สันโต๊ะโส๊ป ประธานฝ่ายส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ สมาคมการค้านักธุรกิจไทยมุสลิม พาเจาะพฤติกรรมผู้บริโภคและมารยาททางการค้า ภายใต้แนวคิด “ศาสนาคือ Framework การตัดสินใจ ไม่ใช่แค่กฎกติกา” ต่อด้วยหลักการบัญชีและการคำนวณภาษีระหว่างประเทศโดย คุณมาลี มั่นคง ผู้เชี่ยวชาญด้านบัญชีและภาษีอากร และการยกระดับสินค้าและบริการไทยสู่ตลาดฮาลาลโลกโดย คุณเกศินี รักษมณี COO บริษัท ทีเอ็ม โกลบอล คอนเน็คท์ จำกัด
DAY 4กฎหมายแฟรนไชส์มาเลเซีย และจิตวิทยาการเจรจาต่อรอง
วันสุดท้ายของ Boot Camp Ms. Wong Jin Nee ผู้เชี่ยวชาญกฎหมายแฟรนไชส์และทรัพย์สินทางปัญญาจากมาเลเซีย บรรยายทางออนไลน์เรื่องกฎหมายแฟรนไชส์มาเลเซียและขั้นตอนจดทะเบียนเครื่องหมายการค้า โดยคุณเศรษฐพงศ์สรุปเป็นภาษาไทยไปพร้อมกัน ประเด็นที่ผู้ประกอบการต้องระวังคือ การเสนอขายหรือโฆษณาว่าเป็นแฟรนไชส์ก่อนจดทะเบียนตามที่กฎหมายกำหนด2 ช่วงบ่าย คุณสวยศ ด่านบรรพต ผู้เชี่ยวชาญด้านการเจรจาธุรกิจ จาก Vitamin Brain ปิดท้ายด้วยจิตวิทยาการเจรจาต่อรองและเทคนิคการปิดการขาย
เตรียมความพร้อมและเครื่องมือการขายแฟรนไชส์สู่ตลาดต่างประเทศ
หนึ่งเดือนหลัง Boot Camp ผู้ประกอบการกลับมาอีกครั้งเพื่อเปลี่ยนความรู้เป็น “ของที่ใช้ขายได้จริง” วันแรกเปิดด้วย The Ultimate Exhibition Blueprint โดยคุณเศรษฐพงศ์ ซึ่งมองบูธแสดงสินค้าเป็นเครื่องมือขายแฟรนไชส์ ไม่ใช่ร้านค้าชั่วคราว
- Selling ROI, not Bubble Tea: ผู้ออกบูธมือสมัครเล่นขายสินค้า แต่แฟรนไชส์ซอร์มืออาชีพขายผลตอบแทนการลงทุนให้นักลงทุน
- Spatial Architecture: แบ่งพื้นที่บูธระหว่างการโชว์แบรนด์กับพื้นที่คุยธุรกิจ และเว้นทางเดินให้คนกล้าเดินเข้ามา
- Eye-level & Lighting: วางข้อมูลสำคัญในระดับสายตา และใช้แสงเป็นอาวุธลับ
- Ditch the Heavy Paper: ลดเอกสารหนา เปลี่ยนเป็นข้อมูลดิจิทัลที่ติดตามผลต่อได้
- Respect the Red Lines: เคารพข้อห้ามทางวัฒนธรรมและศาสนาของตลาดปลายทาง
อ่าน The Ultimate Exhibition Blueprint ฉบับเต็ม →
ช่วงบ่ายคุณอนัส สันโต๊ะโส๊ป นำ Workshop AI เทคนิคการออกแบบโบรชัวร์และสื่อสิ่งพิมพ์ให้เหมาะกับตลาดมุสลิม จากนั้นแต่ละแบรนด์ลงมือทำชุดเครื่องมือการขายของตัวเอง โดยมีวิทยากรเดินโต๊ะให้คำแนะนำทีละแบรนด์ วันต่อมาเป็นเรื่องศิลปะการนำเสนอธุรกิจให้ชนะใจกรรมการและนักลงทุน และเวิร์กช็อปพัฒนาสื่อนำเสนอ กับคุณสวยศ ด่านบรรพต เพื่อเตรียมขึ้นเวที Pitching1
จัดกิจกรรมคัดเลือก (Pitching)
วันสุดท้ายของกิจกรรมที่ 2 คือวันที่ทุกอย่างถูกทดสอบจริง ผู้ประกอบการแต่ละรายขึ้นเวทีนำเสนอแผนธุรกิจรายละ 7–10 นาที แล้วตอบคำถามจากคณะกรรมการเสมือนนั่งเจรจากับนักลงทุนต่างชาติ ทั้งเรื่องโครงสร้างค่าธรรมเนียม ระบบสนับสนุนแฟรนไชส์ซี และความพร้อมของสินค้าสำหรับผู้บริโภคมาเลเซีย คุณเศรษฐพงศ์ ผดุงพิสุทธิ์ ร่วมเป็นหนึ่งในคณะกรรมการ ในฐานะที่ปรึกษาแฟรนไชส์ระหว่างประเทศ
เกณฑ์ถูกออกแบบให้สะท้อนสิ่งที่นักลงทุนมาเลเซียมองจริง ไม่ใช่แค่ความมั่นใจบนเวที:
| หมวดการพิจารณา | น้ำหนัก | สิ่งที่กรรมการมองหา |
|---|---|---|
| ความเหมาะสมกับตลาดมาเลเซีย | 30% | สินค้าไม่ขัดต่อหลักศาสนา (สำคัญที่สุด) ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ผู้บริโภคมาเลเซีย และแตกต่างจากคู่แข่งท้องถิ่น |
| ความพร้อมของเครื่องมือการขาย | 30% | โบรชัวร์ภาษาอังกฤษที่สมบูรณ์ ร่างสัญญาหรือโครงสร้างราคาที่ชัดเจน และไอเดียบูธที่ดึงดูด |
| ทักษะการสื่อสารและการนำเสนอ | 20% | ภาษาอังกฤษระดับเจรจาธุรกิจ บุคลิกน่าเชื่อถือ และเล่าเรื่องแบรนด์ได้กระชับ |
| ความน่าสนใจของการลงทุน | 20% | โครงสร้างราคาและระยะคืนทุนสมเหตุสมผล ระบบสนับสนุนแฟรนไชส์ซีต่างประเทศชัดเจน และโมเดลยั่งยืน ไม่ใช่กระแสระยะสั้น |
| รวม | 100% |
12 แบรนด์แฟรนไชส์ไทยที่ผ่านการคัดเลือก
ตลอดทั้งโครงการ มีธุรกิจแฟรนไชส์ร่วมกิจกรรม 100 ธุรกิจ ผ่านเข้ารอบ Boot Camp 25 ธุรกิจ และหลังเวที Pitching เหลือ 12 ธุรกิจ ที่ได้ร่วมออกคูหา Thai Pavilion ณ ประเทศมาเลเซีย4
- สมัครร่วมกิจกรรม100 ธุรกิจ
- ผ่านเข้า Boot Camp25 ธุรกิจ
- ผ่าน Pitching ไปมาเลเซีย12 ธุรกิจ
| # | แบรนด์ | สินค้า / บริการ | นิติบุคคล |
|---|---|---|---|
| อาหาร | |||
| 1 | Keep in TOUCH | ปิ้งย่างหม่าล่า | บริษัท ซีบี ทีเอ เทรดดิ้ง จำกัด |
| 2 | TORO FRIES | เฟรนช์ฟรายส์แบบยาว | บริษัท โทโร่ฟรายส์ จำกัด |
| 3 | MOOMGAPAO | ข้าวผัดกะเพรา | บริษัท มุมแมเนจเมนท์ (ประเทศไทย) จำกัด |
| 4 | เฮง ปัง ปั๊ว หวานเย็นสูตรเยาวราช | ขนมหวานเย็น | บริษัท ฮองเฮาขนมหวาน จำกัด |
| เครื่องดื่ม | |||
| 5 | Colla Tea × Yomakhi | ชานมไข่มุกผสมคอลลาเจน | บริษัท เดริส คอฟฟี่ อินดัสทรี จำกัด |
| 6 | BOOCHA | คอมบูฉะ | บริษัท มินลิตา635 จำกัด |
| 7 | PASH Juices | น้ำผลไม้พรีเมียมสกัดเย็น | บริษัท เอส แอนด์ วี อิมพอร์ต แอนด์ เอ็กพอร์ต จำกัด |
| การศึกษา | |||
| 8 | Sensemath | จินตคณิต | บริษัท เซ็นส์แมธ ไมนด์ จำกัด |
| 9 | Math Talent by Dr. Ying | สถาบันสอนคณิตศาสตร์ วิทยาศาสตร์ และโค้ดดิ้ง | บริษัท แมท ทาเล้นท์ จำกัด |
| 10 | ClickRobot | การศึกษาด้านหุ่นยนต์ | บริษัท มีโชคมีทรัพย์ จำกัด |
| 11 | English Corner | การศึกษาด้านภาษา | บริษัท เอ็ดดูแพลนเน็ต จำกัด |
| บริการ | |||
| 12 | Ojisan Relaxing Station | บริการนวดผ่อนคลาย | บริษัท ยูบี ซอร์ส จำกัด |
จากห้องเรียน สู่ Franchise Expo Malaysia ที่ KLCC
2026Franchise Expo Malaysia 2026 · 12 แบรนด์
วันที่ 23–25 กรกฎาคม 2569 กรมพัฒนาธุรกิจการค้านำ 12 ธุรกิจที่ผ่านการคัดเลือกไปเปิดคูหา Thai Pavilion ในงาน Franchise Expo Malaysia 2026 ที่ Kuala Lumpur Convention Centre ซึ่งมีแบรนด์แฟรนไชส์ร่วมงานกว่า 200 แบรนด์จาก 10 ประเทศ ภายในคูหามีดีลพิเศษสำหรับนักลงทุนมาเลเซียและล่ามช่วยเจรจาธุรกิจ5 จีโนซิสร่วมดูแลแบรนด์ไทยในงานและจัดนัดหมายจับคู่ธุรกิจ อ่านรายละเอียดแต่ละแบรนด์ได้ใน Thai Franchises at Franchise Expo Malaysia 2026
2025ปีแรก · Franchise Expo Malaysia 2025 · 10 แบรนด์
ปีแรกของโครงการ (2568) กรมฯ นำแฟรนไชส์ไทย 10 แบรนด์ ที่คัดจากผู้สมัคร 30 แบรนด์ ไปร่วมงาน Franchise Expo Malaysia 2025 ระหว่าง 21–23 สิงหาคม 2568 ที่ KLCC โดยตั้งเป้ามูลค่าเจรจาธุรกิจภายใน 1 ปีไม่ต่ำกว่า 200 ล้านบาท6 ภายในคูหายังมี ZEN Group ร่วมนำเสนออีก 4 แบรนด์ ได้แก่ ZEN, On the Table, เขียง และ AKA ทำให้ Thai Pavilion ปีแรกมีแบรนด์ไทยรวม 14 แบรนด์ บทเรียนจากปีแรก ทั้งคำถามที่นักลงทุนมาเลเซียถามจริงและสิ่งที่แบรนด์ไทยยังขาด ถูกนำมาออกแบบหลักสูตรปีที่สองให้เข้มข้นขึ้น ตั้งแต่ค่าธรรมเนียม กฎหมาย ไปจนถึงการจัดบูธ และในปีเดียวกันนั้นจีโนซิสได้ช่วย Toro Fries ขยายแฟรนไชส์ไปมาเลเซีย
สำหรับแบรนด์ที่วางแผนออกงานแฟรนไชส์ต่างประเทศปีหน้า ดู ปฏิทินงานแฟรนไชส์ทั่วโลก 2027 หรือปรึกษาบริการ จับคู่ธุรกิจแฟรนไชส์ ของจีโนซิส
- 1รายละเอียดหัวข้อ วิทยากร และเกณฑ์ในบทความนี้ อ้างอิงจากแผนการจัดกิจกรรมของโครงการ ปีงบประมาณ 2569 ↩
- 2สรุปเพื่อการเรียนรู้เท่านั้น ไม่ใช่คำแนะนำทางกฎหมาย ผู้ประกอบการควรตรวจสอบข้อกำหนดล่าสุดกับผู้เชี่ยวชาญกฎหมายในมาเลเซียก่อนเสนอขายแฟรนไชส์ ↩
- 3ภาพทั้งหมดถ่ายระหว่างกิจกรรม เดือนพฤษภาคม–มิถุนายน 2569 ↩
- 4อ้างอิงประกาศรายชื่อผู้ผ่านการคัดเลือก ส่วนส่งเสริมธุรกิจแฟรนไชส์ กรมพัฒนาธุรกิจการค้า (มิ.ย. 2569) และข่าวกรมพัฒนาธุรกิจการค้า ฉบับที่ 320 (23 ก.ค. 2569) ชื่อแบรนด์ในตารางเป็นชื่อที่ใช้ออกงานจริง บางบริษัทนำแบรนด์ในเครือไปแสดง ↩
- 5กรมพัฒนาธุรกิจการค้า นำแฟรนไชส์ไทย บุกตลาดมาเลเซีย ในงาน Franchise Expo Malaysia 2026 · ข่าวกรมฯ ฉบับที่ 320 ↩
- 6กรมพัฒนาธุรกิจการค้า นำผู้ประกอบการแฟรนไชส์ไทย 10 แบรนด์ ร่วมงาน FEM 2025 · ข่าวกรมฯ ฉบับที่ 228 (23 ส.ค. 2568) ↩
เศรษฐพงศ์ ผดุงพิสุทธิ์
CEO และกรรมการผู้จัดการ Gnosis Advisory (บริษัท จีโนซิส จำกัด) ที่ปรึกษาแฟรนไชส์ระหว่างประเทศ ประสบการณ์กว่า 20 ปีด้านการพัฒนาระบบแฟรนไชส์ การจับคู่ธุรกิจข้ามประเทศ และการเงินองค์กร มีผลงานที่ปรึกษาแฟรนไชส์ในไทย ฟิลิปปินส์ มาเลเซีย สิงคโปร์ ไต้หวัน เกาหลีใต้ และอินโดนีเซีย
ผู้ประเมินมาตรฐานแฟรนไชส์ กรมพัฒนาธุรกิจการค้า (DBD) · ผู้อำนวยการฝ่ายวิเทศสัมพันธ์ สมาคมแฟรนไชส์และไลเซนส์ (FLAT) · Certified Franchise Executive (CFE) · M.S. International Business and Finance, Southern New Hampshire University
