พาแฟรนไชส์การศึกษาไทย
บุกโฮจิมินห์
สามวันที่ SECC กับ ClickRobot และ Math Talent by Dr.Ying ผลตอบรับจากนักลงทุนและผู้ปกครองชาวเวียดนาม การขึ้นเวทีเสวนาผู้นำแฟรนไชส์อาเซียน และบทบาทของจีโนซิสในฐานะพี่เลี้ยงพาแฟรนไชส์ไทยออกงานต่างประเทศ
29–31 ตุลาคม 2569 จีโนซิสพาแฟรนไชส์การศึกษาไทย 2 แบรนด์ คือ ClickRobot Engineer Learning Center และ Math Talent by Dr.Ying ไปเปิดบูธที่งาน Vietnam International Franchise Show 2026 (VIFS 2026) ณ SECC นครโฮจิมินห์ ประเทศเวียดนาม และผมได้รับเชิญขึ้นเวทีเสวนาผู้นำแฟรนไชส์อาเซียนในฐานะตัวแทนสมาคมแฟรนไชส์และไลเซนส์ (FLAT)
ผลตอบรับเกินกว่าที่ทีมเราคาดไว้มาก ตลอด 3 วันมีผู้ลงทะเบียนเข้ามาพูดคุยที่บูธกว่า 50 ราย นอกจากนั้นผู้จัดงานยังพากลุ่ม Buyer มาพบที่บูธอย่างต่อเนื่อง เฉลี่ยวันละราว 20 ราย ผู้ที่แวะมามีทั้งผู้ปกครองที่มองหาหลักสูตรให้ลูก และนักลงทุนที่สนใจซื้อแฟรนไชส์ไปเปิดในเวียดนาม
สำหรับทั้ง 2 แบรนด์ นี่คือการออกงานแฟรนไชส์ในเวียดนามเป็นครั้งแรก งานของจีโนซิสคือเป็นพี่เลี้ยงตั้งแต่ก่อนเดินทาง จนถึงการติดตามผลหลังจบงาน
- 01เตรียมแบรนด์ก่อนออกงานเลือกประเทศ วางข้อมูลการลงทุน และเตรียมวิธีเล่าแบรนด์ให้นักลงทุนต่างชาติเข้าใจ
- 02ดูแลบูธและจับคู่ธุรกิจประสานผู้จัดงาน ต้อนรับ Buyer และช่วยคัดกรองผู้สนใจระหว่างงาน
- 03สร้างเครือข่ายบนเวทีร่วมเสวนากับผู้นำสมาคมแฟรนไชส์อาเซียน เปิดประตูสู่พันธมิตรในภูมิภาค
แฟรนไชส์การศึกษาไทย 2 แบรนด์ ในบูธเดียว
บูธ R08 ใน Hall A อยู่ในโซนเดียวกับแบรนด์นานาชาติ เช่น Highlands Coffee, Mixue และพาวิลเลียนของสมาคมแฟรนไชส์หลายประเทศ ทั้ง 2 แบรนด์เป็นแฟรนไชส์ด้านการศึกษาที่ดำเนินงานจริงในประเทศไทย
- ClickRobot Engineer Learning Center หลักสูตรหุ่นยนต์ โค้ดดิ้ง และวิศวกรรมสำหรับเด็ก สาธิตหุ่นยนต์ที่บูธให้ผู้ปกครองและนักลงทุนลองเล่นจริง
- Math Talent by Dr.Ying หลักสูตร Visual Math & Science ที่สอนคณิตศาสตร์ผ่านการมองเห็นและสื่อการสอนที่จับต้องได้
ผู้ที่แวะมามีทั้งผู้ปกครอง และนักลงทุนที่อยากเปิดศูนย์การเรียนรู้ในเวียดนาม
คำถามที่ได้ยินบ่อยคือเรื่องหลักสูตร การนำเข้าสื่อการสอน และการเปิดสาขา ทีมแบรนด์จึงต้องอธิบายให้ชัดว่ามาเพื่อ “เปิดแฟรนไชส์” ไม่ได้มาขายสินค้า
เรามองภาพเวียดนามไว้ แต่ยังไม่รู้จะเริ่มอย่างไร
จีโนซิสช่วยเราเตรียมพร้อมตั้งแต่ที่ไทย
และดูแลเราตลอดงาน
“ปีแรกที่มา ไม่เคยเห็นคนเดินงานเยอะขนาดนี้”
ทีม ClickRobot เล่าว่านี่เป็นปีแรกที่มาออกงานที่เวียดนาม และเป็นงานแรกที่เห็นคนเดินเยอะขนาดนี้ ให้ความประทับใจ “10 เต็ม 10” สิ่งที่ผู้เข้าชมชาวเวียดนามถามมากที่สุดคือเรื่อง AI ซึ่งหลักสูตรของ ClickRobot ปูพื้นฐานไว้ตั้งแต่เด็กอายุ 3 ขวบขึ้นไป เมื่อถามว่าคิดว่าจะเปิดสาขาในเวียดนามได้ไหม คำตอบคือ “ชัวร์ ได้แน่นอนครับ”
ฝั่ง Math Talent บอกว่าประทับใจมาก ไม่คิดว่าคนจะเยอะขนาดนี้ มีผู้สนใจทั้งสื่อการสอนและโปรแกรมของแบรนด์ และฝากถึงแบรนด์ไทยที่อยากออกงานต่างประเทศว่า ต้องเตรียมพร้อมตั้งแต่ที่ประเทศไทย และให้พี่เลี้ยงช่วยแนะนำว่าควรไปประเทศไหน
เสวนา ASEAN Franchise Market Opportunities
วันแรกของงาน (29 ตุลาคม 13:30–14:30 น.) ผมได้ร่วมเสวนาโต๊ะกลมภาษาอังกฤษ หัวข้อ ASEAN Franchise Market Opportunities ใน Vietnam Franchise Summit 2026 ซึ่งจัดโดย VIFS ร่วมกับ Vietnam Franchising & Licensing Network (VFLN) วิทยากรในเวทีประกอบด้วย
- Nguyễn Phi Vân (ผู้ดำเนินรายการ) Chairwoman, Vietnam Franchising & Licensing Network
- เศรษฐพงศ์ ผดุงพิสุทธิ์ Director of International Affairs, Franchise and License Association Thailand (FLAT)
- Sherril Quintana, CFE Board Member & Past Chair, Philippine Franchise Association (PFA)
- Kevan Ong Assistant Secretary-General, Malaysian Franchise Association
ประเด็นที่ผมย้ำบนเวทีคือ การได้รายชื่อผู้สนใจจำนวนมากเป็นเพียงก้าวแรก ความสำเร็จของการขยายแฟรนไชส์ข้ามประเทศขึ้นอยู่กับการเลือก Master Franchisee ที่ใช่ คือมีวิสัยทัศน์ เงินทุน และความพร้อมระยะยาว และแบรนด์ต้องเตรียมระบบให้พร้อมก่อนออกไป
สามวันที่ VIFS 2026: บูธ เวที และฮอลล์
ภาพรวมแฟรนไชส์ในเวียดนาม
เวียดนามเป็นตลาดที่แบรนด์ต่างชาติใช้ระบบแฟรนไชส์ขยายสาขามาต่อเนื่อง ข้อมูลจากทะเบียนของกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้าเวียดนาม (MOIT) มีแบรนด์ต่างชาติจดทะเบียนเป็นผู้ให้สิทธิแฟรนไชส์แล้ว 331 แบรนด์ (ไตรมาส 1 ปี 2568) เพิ่มขึ้นราว 3 เท่าในสิบปี1 และไทยเป็นหนึ่งในประเทศต้นทางหลักของสัญญาแฟรนไชส์ ร่วมกับสหรัฐฯ ออสเตรเลีย เกาหลีใต้ สิงคโปร์ และญี่ปุ่น2
| หมวดธุรกิจ (แบรนด์ต่างชาติที่จดทะเบียน) | จำนวน / สัดส่วน |
|---|---|
| อาหารและเครื่องดื่ม | 159 แบรนด์ (48%) |
| แฟชั่น | 44 แบรนด์ (13%) |
| การศึกษา | 39 แบรนด์ (12%) |
| อื่น ๆ | 89 แบรนด์ (27%) |
ที่มา: Vietnam Franchise Index (ทะเบียน MOIT ณ ไตรมาส 1 ปี 2568)1
ฝั่งอาหารและเครื่องดื่มยังโต แต่การแข่งขันสูงขึ้น รายได้ตลาด F&B ปี 2568 อยู่ราว 726.5 ล้านล้านด่อง เพิ่มขึ้น 5.5% ขณะที่ครึ่งแรกของปี 2568 มีร้าน F&B ปิดตัวกว่า 50,000 แห่ง ปี 2569 จึงเป็นช่วงที่นักลงทุนเลือกแบรนด์อย่างระมัดระวังมากขึ้น3
สำหรับงานปีนี้ ผู้จัดงาน (COEX VINA ร่วมกับ VFLN) ตั้งเป้าผู้ออกงาน 150 ราย 250 บูธ และผู้เข้าชม 20,000 คน4 สื่อเวียดนามรายงานว่าวันเปิดงานมีธุรกิจเข้าร่วมเกือบ 100 ราย โดยเกาหลีใต้มากันถึง 10 องค์กร 15 บูธ5 และมีแบรนด์ F&B เกาหลี 8 แบรนด์มองหาผู้รับสิทธิ Master Franchise สำหรับทั้งประเทศเวียดนาม6
โอกาสของแฟรนไชส์ไทยในเวียดนาม
- แฟรนไชส์การศึกษายังมีที่ว่าง มีแบรนด์การศึกษาต่างชาติจดทะเบียนเพียง 39 แบรนด์ ขณะที่ผู้ปกครองเวียดนามสนใจทักษะ STEM คณิตศาสตร์ และ AI อย่างที่เห็นที่บูธ ClickRobot Engineer Learning Center และ Math Talent by Dr.Ying
- แบรนด์ไทยเป็นที่รู้จักอยู่แล้ว ไทยเป็นหนึ่งในประเทศต้นทางหลักของแฟรนไชส์ในเวียดนาม แบรนด์ไทยจึงไม่ต้องเริ่มจากศูนย์
- นักลงทุนมองหา Master Franchise แบรนด์ที่มีระบบพร้อมขยายทั้งประเทศ และมีตัวเลขการลงทุนที่ชัด จะคุยกับนักลงทุนได้ง่ายกว่า
- คู่แข่งมาจากหลายประเทศ ทั้งแบรนด์เวียดนาม จีน เกาหลี ญี่ปุ่น และพาวิลเลียนของสมาคมแฟรนไชส์มาเลเซียและฟิลิปปินส์ แบรนด์ไทยต้องมีจุดต่างที่ชัด
- เตรียมเรื่องกฎหมายก่อน แฟรนไชส์ต่างชาติต้องดำเนินธุรกิจมาแล้วอย่างน้อย 1 ปี และจดทะเบียนกับ MOIT ก่อนขายแฟรนไชส์7 ควรวางแผนกับที่ปรึกษากฎหมายท้องถิ่นตั้งแต่ต้น
- 1Vietnam Franchise Index, Q3 2026 (ทะเบียน MOIT ณ Q1 2025)
- 2U.S. Commercial Service: Vietnam Country Commercial Guide, Franchising
- 3B&Company: F&B franchise in Vietnam 2026 (อ้างอิงรายงาน iPOS.vn/Nestlé Professional)
- 4vietfranchise.vn: Show Overview
- 5VnBusiness, 29 ต.ค. 2569
- 6Tiền Phong, 27 ต.ค. 2569
- 7Tilleke & Gibbins: Decree 08/2018/ND-CP
เศรษฐพงศ์ ผดุงพิสุทธิ์
CEO และกรรมการผู้จัดการ Gnosis Advisory (บริษัท จีโนซิส จำกัด) ที่ปรึกษาแฟรนไชส์ระหว่างประเทศ ประสบการณ์กว่า 20 ปีด้านการพัฒนาระบบแฟรนไชส์ การจับคู่ธุรกิจข้ามประเทศ และการเงินองค์กร มีผลงานที่ปรึกษาแฟรนไชส์ในไทย ฟิลิปปินส์ มาเลเซีย สิงคโปร์ ไต้หวัน เกาหลีใต้ และอินโดนีเซีย
ผู้ประเมินมาตรฐานแฟรนไชส์ กรมพัฒนาธุรกิจการค้า (DBD) · ผู้อำนวยการฝ่ายวิเทศสัมพันธ์ สมาคมแฟรนไชส์และไลเซนส์ (FLAT) · Certified Franchise Executive (CFE) · M.S. International Business and Finance, Southern New Hampshire University
