รหัสเอาตัวรอด เมื่อธุรกิจหยุดชะงัก

Tuesday, March 24th, 2563

เมื่อธุรกิจเผชิญกับภาวะความกดดันหลายๆ ดัน เช่น เศรษฐกิจถดถอย กำลังซื้อหาย การถูกสั่งปิดดำเนินงานจากภาวะฉุกเฉิน ทำให้ธุรกิจไม่สามารถดำเนินงานได้ตามปกติ

ผู้ประกอบการต้องไม่ตระหนก  แต่ต้องตระหนักว่าจะทำอย่างไรให้ธุรกิจดำเนินได้ในสถานการณ์นี้ เริ่มจากดูว่าตอนนี้กิจการกำลังอยู่ในภาวะควบคุมได้อยู่ หรือควบคุมไม่ได้ นำรหัสเอาตัวรอด ต่อไปนี้ไปปรับใช้กับธุรกิจตนเอง

รหัสเอาตัวรอด เมื่อธุรกิจหยุดชะงัก

ประหยัด คือไม่ใช้จ่ายฟุ่มเฟือย ไม่กักตุนจนเกินเหตุ เลื่อนแผนการลงทุนที่ไม่สร้างรายได้ตอนนี้ออกไปก่อน หรือให้ซื้ออุปกรณ์เครื่องจักรใช้แล้วทดแทน ใช้ประโยชน์จากซอฟท์แวร์ฟรี จ้างพนักงานพาร์ทไทม์ และต้องวางแผนการใช้เงินสดรายสัปดาห์ ฯลฯ 

ประคองกิจการ โดยกำหนดผู้ประสานงานหลัก ศูนย์กลางการสื่อสาร ไม่ทำให้เกิดความตื่นตระหนกในกิจการ เปิดให้ทุกฝ่ายมีส่วนร่วมนำเสนอความคิดเห็น มีแผนสำรองและพร้อมปรับเปลี่ยนตามสถานการณ์ได้ทัน เรื่องเงินหมุนเวียน เจรจาขอวงเงินกับสถาบันการเงินไว้ก่อน เผื่อฉุกเฉิน อย่าเพิ่งรีบใช้ และติดตามมาตรการการช่วยเหลือจากหน่วยงานต่างๆ

ประโยชน์ ทำตัวให้มีประโยชน์ ไม่ยึดติดกับหน้าที่รับผิดชอบเดิม เช่นเคยเป็นพนักงานขาย แต่ถูกหยุดขาย ให้มาฝึกงานฝ่ายผลิต หรือจัดส่งสินค้า และสามารถทำประโยชน์ให้กับสังคมได้ ช่วยกันทำ ธุรกิจจะเดินหน้า

เมื่อธุรกิจพบกับปัญหา ต้องมีสติ ตั้งสมาธิให้ดี จะเกิดปัญญานำพาธุรกิจให้รอด

บทความโดย เศรษฐพงศ์ ผดุงพิสุทธิ์, CFE บริษัท จีโนซิส จำกัด

4 ปัจจัยสำคัญเขียนแผนธุรกิจให้น่าสนใจ

Tuesday, September 10th, 2562

เดี๋ยวนี้พูดถึงแผนธุรกิจ คนส่วนใหญ่รู้จักกันมากขึ้นแล้ว แต่ไม่ใช่ว่าจะเขียนแผนกันอย่างประสบความสำเร็จกันได้ทุกคน ขึ้นอยู่กับความทุ่มเท เวลา และความตั้งใจ บางคนจะหาตัวอย่างแผนธุรกิจของคนอื่นมาปรับใช้ ซึ่งจริงๆ แล้วแผนธุรกิจเหมือนกับตัวตนของแต่ละคน เหมือนลายมือที่ไม่เหมือนกัน แผนที่สำเร็จของคนหนึ่ง อาจจะไม่สำเร็จกับอีกคนหนึ่งก็ได้ ถ้าคิดจะทำแบบนั้น ไปลงทุนในธุรกิจแฟรนไชส์ที่พร้อมจะให้คู่่มือการทำงานที่เหมือนกันเจ้าของ ธุรกิจเดิมทุกประการและได้รับการสนับสนุนอย่างเต็มที่ แต่มีค่าใช้จ่ายเรื่องค่ารอยัลตี้ (คล้ายกับขอสิทธิ์ในการทำธุรกิจเหมือนกัน) และค่าการตลาดมาช่วย

สำหรับ ผู้ที่ต้องการทำแผนธุรกิจให้สำเร็จ ต้องคำนึงถึงสิ่งที่ควรและไม่ควรมีในแผนธุรกิจด้วย ส่วนใหญ่จะคิดว่าจะใส่ทุกไอเดียลงมาให้แผนฯ มีหลายๆ ความคิด กลายเป็นว่าไม่มีอะไรเป็นจุดเด่นเลย คล้ายกับจัดบ้านที่ใส่สิ่งที่ตัวเองรักไว้เยอะแยะ คิดว่าจะออกมาสวย กลายเป็นรกไปหมด ไม่น่าดู คนที่แวะมาดูไม่มีโอกาสเห็นได้ทั้งหมด กว่าจะสนใจก็เบื่อแล้ว

  • ดังนั้นปัจจัยแรกของแผน ธุรกิจคือ ต้องสรุปตัวตนและจุดเด่นของธุรกิจให้สั้นที่สุด ไม่ใช่หนึ่งย่อหน้า แต่เป็นประโยคเดียวให้ได้ เพื่อให้นักลงทุนหรือสถาบันการเงินอ่านแล้วประทับใจว่าธุรกิจนี้น่าสนใจ และอยากจะอ่านรายละเอียดต่อ เรียกว่าอ่านแล้ว “โดน”
  • ปัจจัย ที่สองคือ ต้องแสดงแบบจำลองทางการเงิน (Financial Model) ที่บ่งบอกความสามารถในการสร้างรายได้ประมาณการ และแสดงผลตอบแทนให้กับนักลงทุน (Return on Investment) หรือความสามารถในการชำระหนี้กับสถาบันการเงินได้
  • ปัจจัย ที่สามคือ แผนงานปฏิบัติ (Action Plan) ที่เป็นรูปธรรมมีกำหนดวันเวลาดำเนินงานชัดเจน กล่าวคือไม่เป็นเพียงแผนกลยุทธ์ลอยๆ แต่สามารถดำเนินการได้โดยตัวธุรกิจเองได้
  • และ ปัจจัยสุดท้ายที่ควรมีในแผนฯ คือ ต้องสามารถบ่งชี้ได้ว่าทำไมธุรกิจนี้จะประสบผลสำเร็จอย่างที่ตั้งเป้าไว้ได้ แสดงให้เห็นว่าธุรกิจนี้มีความโดดเด่นและแตกต่างท้าทาย เติบโตได้อย่างยั่งยืน

สี่ปัจจัยนี้นักลงทุนและสถาบันการเงินส่วนใหญ่จะให้ความสำคัญเป็นอันดับต้นๆ ก่อนที่จะพิจารณาในรายละเอียดลงไป หรือคัดออกไม่สนใจอีก

ขอให้ทุกท่านที่กำลังเริ่มธุรกิจ หรือต้องการจะเปลี่ยนแปลงพัฒนาธุรกิจใหม่ ประสบผลสำเร็จทุกคนนะครับ

ยินดีให้คำปรึกษาครับ

เศรษฐพงศ์​ ผดุงพิสุทธิ์

4 ปัจจัยสำคัญเขียนแผนธุรกิจให้น่าสนใจ

Saturday, March 17th, 2561

                                                                                Gnosis Business Plan

เดี๋ยวนี้พูดถึงแผนธุรกิจ คนส่วนใหญ่รู้จักกันมากขึ้นแล้ว แต่ไม่ใช่ว่าจะเขียนแผนกันอย่างประสบความสำเร็จกันได้ทุกคน ขึ้นอยู่กับความทุ่มเท เวลา และความตั้งใจ บางคนจะหาตัวอย่างแผนธุรกิจของคนอื่นมาปรับใช้ ซึ่งจริงๆ แล้วแผนธุรกิจเหมือนกับตัวตนของแต่ละคน เหมือนลายมือที่ไม่เหมือนกัน แผนที่สำเร็จของคนหนึ่ง อาจจะไม่สำเร็จกับอีกคนหนึ่งก็ได้ ถ้าคิดจะทำแบบนั้น ไปลงทุนในธุรกิจแฟรนไชส์ที่พร้อมจะให้คู่่มือการทำงานที่เหมือนกันเจ้าของ ธุรกิจเดิมทุกประการและได้รับการสนับสนุนอย่างเต็มที่ แต่มีค่าใช้จ่ายเรื่องค่ารอยัลตี้ (คล้ายกับขอสิทธิ์ในการทำธุรกิจเหมือนกัน) และค่าการตลาดมาช่วย

สำหรับ ผู้ที่ต้องการทำแผนธุรกิจให้สำเร็จ ต้องคำนึงถึงสิ่งที่ควรและไม่ควรมีในแผนธุรกิจด้วย ส่วนใหญ่จะคิดว่าจะใส่ทุกไอเดียลงมาให้แผนฯ มีหลายๆ ความคิด กลายเป็นว่าไม่มีอะไรเป็นจุดเด่นเลย คล้ายกับจัดบ้านที่ใส่สิ่งที่ตัวเองรักไว้เยอะแยะ คิดว่าจะออกมาสวย กลายเป็นรกไปหมด ไม่น่าดู คนที่แวะมาดูไม่มีโอกาสเห็นได้ทั้งหมด กว่าจะสนใจก็เบื่อแล้ว

  • ดังนั้นปัจจัยแรกของแผน ธุรกิจคือ ต้องสรุปตัวตนและจุดเด่นของธุรกิจให้สั้นที่สุด ไม่ใช่หนึ่งย่อหน้า แต่เป็นประโยคเดียวให้ได้ เพื่อให้นักลงทุนหรือสถาบันการเงินอ่านแล้วประทับใจว่าธุรกิจนี้น่าสนใจ และอยากจะอ่านรายละเอียดต่อ เรียกว่าอ่านแล้ว “โดน”

  • ปัจจัย ที่สองคือ ต้องแสดงแบบจำลองทางการเงิน (Financial Model) ที่บ่งบอกความสามารถในการสร้างรายได้ประมาณการ และแสดงผลตอบแทนให้กับนักลงทุน (Return on Investment) หรือความสามารถในการชำระหนี้กับสถาบันการเงินได้

  • ปัจจัย ที่สามคือ แผนงานปฏิบัติ (Action Plan) ที่เป็นรูปธรรมมีกำหนดวันเวลาดำเนินงานชัดเจน กล่าวคือไม่เป็นเพียงแผนกลยุทธ์ลอยๆ แต่สามารถดำเนินการได้โดยตัวธุรกิจเองได้

  • และ ปัจจัยสุดท้ายที่ควรมีในแผนฯ คือ ต้องสามารถบ่งชี้ได้ว่าทำไมธุรกิจนี้จะประสบผลสำเร็จอย่างที่ตั้งเป้าไว้ได้ แสดงให้เห็นว่าธุรกิจนี้มีความโดดเด่นและแตกต่างท้าทาย เติบโตได้อย่างยั่งยืน

สี่ปัจจัยนี้นักลงทุนและสถาบันการเงินส่วนใหญ่จะให้ความสำคัญเป็นอันดับต้นๆ ก่อนที่จะพิจารณาในรายละเอียดลงไป หรือคัดออกไม่สนใจอีก

ขอให้ทุกท่านที่กำลังเริ่มธุรกิจ หรือต้องการจะเปลี่ยนแปลงพัฒนาธุรกิจใหม่ ประสบผลสำเร็จทุกคนนะครับ

ยินดีให้คำปรึกษาครับ