นำเสนอแนวคิดธุรกิจอย่างไรให้ได้เงินทุนสนับสนุน

โครงสร้างแบบจำลองทางการเงิน

ผู้ประกอบการที่กำลังเริ่มต้นธุรกิจ (Start-up) หรือกำลังจะขยายกิจการ แม้จะมีรูปแบบธุรกิจที่น่าสนใจ (Business Model) แต่มักประสบปัญหาไม่สามารถหาเงินทุนจากนักลงทุนหรือสถาบันการเงินมาสนับสนุนโครงการได้ สาเหตุส่วนใหญ่ของความล้มเหลวคือ ผู้ประกอบการไม่สามารถอธิบาย หรือนำเสนอแนวคิดธุรกิจได้อย่างชัดเจน และไม่สามารถตอบคำถามใหญ่ๆ 3 ข้อที่นักลงทุน หรือเจ้าหนี้สถาบันการเงินชอบถาม ได้แก่

  1. แนวคิดธุรกิจดูดี แต่ว่าคุณจะทำเงินจากการลงทุนในธุรกิจนี้อย่างไร
  2. ธุรกิจของคุณต้องการเงินทุนเท่าไร และเมื่อไร
  3. คุณคิดว่าธุรกิจของคุณมีค่าเท่าไร

นอกจากนี้นักลงทุน หรือเจ้าหนี้สถาบันการเงิน จะมีมุมมองที่แตกต่างออกไปจากผู้ประกอบการ เช่น นักลงทุนจะมองว่าเมื่อพวกเขาลงทุนไปแล้วจะได้ผลตอบแทนคืนเท่าไรและเมื่อไร  ขณะที่เจ้าหนี้สถาบันก็อยากรู้ว่าถ้าหากสถานการณ์ตามแผนเปลี่ยนไปแล้วความสามารถในการชำระหนี้คืนจะทำได้หรือไม่

โดยทั้งนักลงทุนและเจ้าหนี้สถาบันการเงินพอใจที่จะลงทุนกับกิจการที่แสดงให้พวกเขาเห็นภาพชัดเจนเป็นตัวเลข มีข้อมูลอ้างอิงสนับสนุนที่น่าเชื่อถือและเข้าใจง่ายๆ   โดยเฉพาะอย่างยิ่งช่วงเวลาของการนำเสนอแผนธุรกิจ นักลงทุนหรือเจ้าหนี้สถาบันการเงิน จะตั้งข้อสมมติฐานใหม่ๆ หรือเปลี่ยนแปลงสถานการณ์ต่างๆ (Scenario) ที่ผู้ประกอบการอาจไม่ได้เตรียมมา

ยกตัวอย่างเช่น ธุรกิจค้าปลีก หากราคาต้นทุนสินค้าเปลี่ยนจากแผนปัจจุบัน  เจ้าหนี้กำหนดระยะเวลาชำระหนี้เร็วขึ้น ขณะที่ไม่สามารถเปลี่ยนแปลงราคาขายแล้ว กระแสเงินสดจากการดำเนินงานจะเป็นอย่างไร

ธุรกิจการบริการ เมื่อกำลังซื้อลดลง มีคู่แข่งมากขึ้น กลยุทธ์ในการป้องกันความเสี่ยงคืออะไร และจะทำให้ค่าใช้จ่ายสูงขึ้นเท่าไร และถ้ากิจการขาดสภาพคล่อง จะมีทางออกคืออะไร เป็นต้น

ดังนั้นผู้ประกอบการต้องมีความพร้อมที่จะตอบได้อย่างทันท่วงที และมั่นใจในตัวเลขที่นำเสนอด้วย

การสร้างแบบจำลองทางการเงิน (Financial Model) ที่สมบูรณ์ เป็นทางออกที่ดีที่สุด ซึ่งจะช่วยตอบคำถามหลักๆ ได้ และเป็นเครื่องมือช่วยตอบในกรณีที่มีคำถามเฉพาะหน้า เพราะสามารถแสดงผลลัพธ์ตามการเปลี่ยนแปลงสมมติฐาน และปรับตามสถานการณ์ใหม่ๆ ได้ ผลลัพธ์ทางการเงินจึงแสดงผลออกมาได้อย่างมั่นใจ ผู้ประกอบการได้รับความน่าเชื่อถือในการเตรียมความพร้อมในทุกสถานการณ์ ทำให้มีโอกาสที่จะได้รับเงินทุน เพราะนักลงทุนหรือเจ้าหนี้สถาบันการเงินสามารถตัดสินใจได้เร็วขึ้น

บทความที่เกี่ยวข้องกัน:

ปั้นแฟรนไชส์พร้อมขยายต่างประเทศ Successful Franchise Workshop

หลักสูตร Successful Franchise ปั้นแฟรนไชส์ขยายต่างประเทศ

Successful Franchise ปั้นธุรกิจขยายสาขาแฟรนไชส์ทั่วโลก หลักสูตรโดยความร่วมมือระหว่าง จีโนซิส มืออาชีพสร้างแฟรนไชส์และสินวัฒนาแพลตฟอร์มระดมทุน เรียนวันที่ 2-3 ตุลาคม 2566

อ่านต่อ »

ธุรกิจสิงคโปร์ หาคู่ค้าในไทยในงานจับคู่ธุรกิจ 14 ก.ค.66

ธุรกิจสิงคโปร์ กลุ่มธุรกิจอาหารและเครื่องดื่ม ค้าปลีก แพลตฟอร์มไอที โลจิสติกส์ ขนส่ง และการเกษตร ต้องการหานักลงทุน แฟรนไชส์ซี ขยายในไทย มาเจรจาธุรกิจในวันที่ 14 ก.ค. 2566 บริหารงานโดย Simple Group และ Gnosis

อ่านต่อ »

GSB Franchise Standard 2023 ยกระดับมาตรฐานแฟรนไชส์ไทย

GSB Franchise Standard 2023 โครงการยกระดับมาตรฐานแฟรนไชส์ไทย โดยธนาคารออมสิน และกูรูแฟรนไชส์ระดับประเทศมาเป็นพี่เลี้ยงช่วยแฟรนไชส์เติบโตอย่างมั่นคง เรียนฟรี 4 วันเต็ม ช่วยกันสร้างสังคมแฟรนไชส์ให้เข้มแข็ง และต่อยอดธุรกิจด้วยกัน

อ่านต่อ »

งานเจรจาซื้อสิทธิ แฟรนไชส์ต่างประเทศ 21 มิ.ย.66

นัดหมายขอคำแนะนำฟรีกับที่ปรึกษาแฟรนไชส์มืออาชีพ ซื้อสิทธิ แฟรนไชส์ต่างประเทศ ขยายในไทย ได้แก่ แฟรนไชส์อาหาร แฟรนไชส์การศึกษา และแฟรนไชส์บริการ จองเวลานัดในวันที่ 21 มิถุนายน 2566 เวลา 9:00 – 17:00 โรงแรม โซฟิเทล สุขุมวิท

อ่านต่อ »

GSB Jump Start Franchise 2023

สัมมนาออนไลน์ฟรี Jump Start Franchise 2023 โดยธนาคารออมสิน จะพาธุรกิจขยายธุรกิจอย่างก้าวกระโดดด้วยระบบแฟรนไชส์ กับที่ปรึกษาแฟรนไชส์ และแบรนด์แฟรนไชส์ระดับประเทศ เรียนวันที่ 22-23 เมษายน 2566 เวลา 9-16น. รับสมัครจนถึงวันที่ 15 เมษายน 2566

อ่านต่อ »
จีโนซิส ที่ปรึกษาธุรกิจ บริหารการเงิน , ที่ปรึกษาแฟรนไซส์, ประเมินมูลค่าทางธุรกิจ, ออกแบบระบบแฟรนไซส์ ครบทุกเรื่องทางธุรกิจ วางใจ gnosis